Responsable Commercial

John Cockerill, catalyseur d’opportunités

Animé depuis 1817 par l'esprit d'entreprendre et la soif d'innovation de son fondateur, le Groupe John Cockerill développe des solutions technologiques à large échelle pour répondre aux besoins de son temps : faciliter l'accès aux énergies bas carbone, permettre une production industrielle durable, préserver les ressources naturelles, contribuer à une mobilité plus verte, renforcer la sécurité et installer des infrastructures essentielles.
Son offre aux entreprises, aux Etats et aux collectivités se traduit par des services et des équipements associés dans les secteurs de l'énergie, de la défense, de l'industrie, de l'environnement, des transports et des infrastructures. Avec plus de 6 000 collaborateurs, John Cockerill a réalisé un chiffre d'affaires de 1,209 milliard d'euros en 2023 dans 29 pays, sur 5 continents.

John Cockerill Défense recrute son futur Responsable Commercial F/H

Votre mission

• Assurer les prises de commandes en sécurisant les opportunités existantes et détectant de nouveaux prospects, en coordination avec le réseau commercial déjà en place au sein de John Cockerill Défense ;
• Suivre les actions commerciales en amont, négocier et gagner des contrats, assurer l’entrée en vigueur des contrats ;
• Assurer l’élaboration et la coordination d’offres commerciales « gagnantes » ;
• Rédiger et gérer les offres commerciales ;
• Développer le portefeuille de clientèle, et assurer une relation de confiance avec les clients ;
• Promouvoir les produits et solutions internes (simulateur AGUERIS, formation, système de sécurité, production de pièces) en étant à l’écoute du client ;
• Contribuer à la promotion des solutions de JCD France lors de manifestations commerciales et salons professionnels ;
• Maintenir une veille active sur les appels d’offres publics des marchés de la défense et de la sécurité ;

Nature et périomètre du poste 

Sous la responsabilité du Président, qui arbitre le cas échéant entre les différentes priorités commerciales :

• Assurer la prise de commandes et la signature de contrats de vente conformément aux objectifs de chaque activité présente au sein de l’entreprise ;
• Formaliser et suivre le plan d’action commercial ;
• Assurer la coordination avec le réseau commercial en place au sein de JCD France

Connaissances spécifiques

• Excellente maitrise des techniques commerciales
• Connaissance approfondie du marché de la défense et de la sécurité
• Capacité d’adaptation à la variété des produits/services présents au sein de JCD France
• Maitrise de l’anglais
• Bonne maitrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client

Votre profil

• Diplôme Bac +5 ou équivalent en commerce, marketing, vente, management commercial
• Aisance relationnelle
• Force de proposition et de conviction
• Bonne capacité rédactionnelle
• Orienté résultat
• Autonomie