ARQUUS - Responsable Commercial France (HF)

A propos de nous

John Cockerill, catalyseur d’opportunités

Animé depuis 1817 par l’esprit d’entreprendre et la soif d’innovation de son fondateur, le Groupe John Cockerill développe des solutions technologiques à large échelle pour répondre aux besoins de son temps : faciliter l’accès aux énergies bas carbone, permettre une production industrielle durable, préserver les ressources naturelles, contribuer à une mobilité plus verte, renforcer la sécurité et installer des infrastructures essentielles.

Son offre aux entreprises, aux Etats et aux collectivités se traduit par des services et des équipements associés dans les secteurs de l’énergie, de la défense, de l’industrie, de l’environnement, des transports et des infrastructures. Avec plus de 6 000 collaborateurs, John Cockerill a réalisé un chiffre d’affaires de 1,209 milliard d’euros en 2023 dans 29 pays, sur 5 continents.

ARQUUS, entreprise du groupe John Cockerill, leader des solutions de mobilité terrestre. Dans ses différentes implantations locales, ARQUUS conçoit, fabrique et soutient toute une gamme de véhicules blindés légers.

Partenaire historique des armées, ARQUUS compte près de 25 000 véhicules de tous types en service au sein de l’armée de Terre française. ARQUUS participe à la réalisation de la nouvelle génération de véhicules de l’avant de l’Armée de Terre, le Griffon et le Jaguar dans le cadre du programme Scorpion, tout en assurant l’ensemble de la logistique des pièces et organes de rechange grâce à sa plateforme logistique Hub Arquus.

Façonnons l’histoire, incarnez la mission de demain !

A ce titre, vous serez amené(e) à préparer les réponses aux appels d’offre à venir, à gérer la relation client pour le marché France, et à mener à bien les négociations des offres pour obtenir les commandes dans le respect des aspects techniques et financiers décidés en Revue des offres commerciales. Les clients principaux sont la DGA, l’EMAT, la STAT, la SIMMT ainsi que les grands comptes de la BITD française. Vous travaillerez en coordination avec le directeur commercial France et les différents responsables d’activités concernés. Vous aurez en charge le suivi des projets ainsi que la recherche de crédits auprès de la France et des instances européennes pour soutenir l’innovation d’Arquus.

Vos principales missions seront les suivantes :

• En accord avec le Directeur Commercial France et le directeur de pôle dont vous dépendrez, définir et réaliser les objectifs commerciaux à court et moyen terme et définir les axes de développement,
• Créer et entretenir un réseau professionnel,

• Prospecter et identifier les enjeux clients,
• Flécher les budgets clients vers les domaines d’intérêt d’Arquus,
• Construire et négocier les offres,
• Négocier les commandes et les nouveaux contrats,
• Développer nos offres complémentaires sur le parc en service,
• Contribuer à la mise en place et au suivi (QCD) des commandes, avenants sur contrat,
• Représenter la société sur les salons professionnels,
• Respecter les règles de compliance, d’éthique et de lutte anti-corruption du groupe.

Votre profil: 

• De formation supérieure de type école de Commerce, Université ou Ecole d’Ingénieur, vous justifiez d'au moins 5 ans dans la vente de systèmes et produits, idéalement acquise dans un domaine lié à l’armement impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique (militaire et civil).
• Vous avez un intérêt marqué pour les produits techniques et technologiques et les ventes complexes.
• Vous êtes rompu(e) à l’élaboration d’offres commerciales, à la négociation jusqu’à la signature du marché, des bons de commande ou du contrat.
• Vous êtes curieux(se), adaptable, et reconnu(e) pour votre sens de l’écoute et vos capacités à convaincre.
• Force de proposition et bon « team player », vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'un environnement dynamique où la routine est absente ? N'hésitez pas, venez nous rejoindre !
• Niveau d'anglais : 750 points minimum au TOEIC ou 55 points au BULATS.

Le poste est basé à Guyancourt (78) avec de fréquents déplacements en France.

Ce que nous vous offrons :

L’opportunité d’évoluer dans une structure à taille humaine, qui porte attention à l’individu. La structure est souple et le management suffisamment proche de vous pour que vous puissiez prendre l’espace auquel vous aspirez et voir les résultats de votre travail.

Rejoindre une entreprise à la pointe de l’innovation, contribuer à des projets d’envergure et avoir l’opportunité de travailler sur des technologies avancées au service de la défense nationale.

Un salairel annuel brut allant jusqu'à 65k € auquel s’ajoute une prime sur objectifs collectifs, intéressement, participation, santé prévoyance, compte épargne temps, monétisation possible des jours du CET, participation aux frais de repas, abonnements transports collectifs pris en charge à 80 % ou indemnité transport individuel, primes de cooptation, activités sociales CSE...

Un parcours d’intégration sur mesure en fonction de votre poste.

De nombreuses possibilités d’évolution au sein du groupe

Notre processus de recrutement :

Après une analyse approfondie de votre candidature par nos équipes RH et opérationnelles, si votre profil correspond à nos attentes, vous serez convié( e ) à un premier entretien en visioconférence avec un recruteur.

Si cette étape est concluante, vous poursuivrez le processus par des entretiens en présentiel avec votre futur€ manager et un membre de l’équipe RH.

Au regard de notre secteur d’activité, nos postes sont soumis à enquête administrative (contrôle primaire).

Qui nous sommes et en quoi nous croyons :

L’opportunité d’évoluer dans une structure à taille humaine, qui porte attention à l’individu. La structure est souple et le management suffisamment proche de vous pour que vous puissiez prendre l’espace auquel vous aspirez et voir les résultats de votre travail.
Le carnet de commandes donne une vision de long terme qui permet aussi à chaque collaborateur de se projeter et d’évoluer dans le temps long. L’accent que nous mettons sur l’inclusion, la diversité et l’équité permet à chacun d’entre nous d’apporter toute son authenticité au travail et de s’épanouir en offrant un environnement sûr et favorable, exempt de harcèlement et de discrimination.

Le saviez-vous ?

Entreprise handi’accueillante, John Cockerill s’engage depuis de nombreuses années en faveur de l’intégration professionnelle des personnes en situation de handicap.